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全面創新發展 凸顯“天和模式”

日期:2017年6月23日

——天和防務整體推進軍民融合發展綜述(二)

        2017年5月16日,天和防務與益豐電子簽署《投資合作協議》,共同出資1億元設立西安天益太赫茲電子科技有限公司。

     這不是天和防務第一次走在技術創新最前沿。

        去年,《西安市系統推進全面創新改革試驗方案》獲國家發改委原則同意。一年多來,按照中央要求,天和防務依托西安高新區,圍繞軍民深度融合發展,科技創新和體制機制創新雙向進發,不僅為企業發展激發出強大的動力,也為全國探索出寶貴經驗。

已然形成的天和布局

  2017年3月15日,來自國家有關部委、省直有關部門相關負責人以及專家學者等40多重量級嘉賓,齊聚西安參加“一帶一路”軍民融合天和智能海防發展規劃與合作研討會。

讓與會代表驚嘆的是,天和防務在海防領域取得的驕人業績。

近兩年以來,面對國內外行業產業和市場發展變化的趨勢,特別是國家軍民融合戰略、一帶一路戰略實施所帶來的歷史機遇,天和以主營業務技術積累為基礎,結合公司體制機制和資源整合長期形成的優勢,集中進行了轉型升級的業務戰略調整,較為穩妥的完成了業務發展布局,形成了以“綜合電子信息、人工智能、超材料通信電子”三大行業應用為市場牽引,以“系統規劃、智能微波、智能光電、大數據、超材料、微系統”六大核心技術為支撐,以“軍工裝備、綜合電子、智能安防、智能海防、通信電子”五大板塊為重點的業務發展規劃,為公司轉型升級打下了基礎。

2016年,根據轉型升級、穩健提升的工作思路,公司緊緊圍繞年度經營目標,努力克服各種不利因素,積極主動采取有效措施,集中各方面優勢,突出重點,狠抓落實,以市場為導向,著力提升公司在核心器件、關鍵技術、營銷渠道等領域的競爭力,積極優化資源配置,整合社會資源,圍繞業務布局進行了外延式并購與合作,進一步強化了公司的核心競爭力。

點面結合的天和路徑

2016年,在“三十年三個階段六步走”企業戰略的指引下,按照在2020年成為百億軍民融合高科技技術企業集團的目標,公司著力打造了新的業務發展和經營平臺,并根據未來發展需求,著力搭建核心業務團隊和合作團隊。

同時,對多年積累和沉淀的技術和管理能力進行升級改造,形成面向行業大客戶,具有前瞻性、引導性的體系創新和技術營銷能力。截止目前,以公司三大體系應用、五大業務板塊、六大技術支撐為核心的“356”業務發展戰略布局已經形成,并圍繞該業務戰略實施,著重抓了兩方面工作:

在打造企業經營平臺方面,公司按照聚焦于經營戰略及核心業務的原則,嚴格遵守資本運作規則,在公司產業鏈的前端進行謹慎的戰略級產業整合投資,幫助公司構建了核心業務生態系統,支持公司由成長到進化、由垂直發展向平臺型發展的升級。

2016年,公司相繼并購了長城數字、南京彼奧、成都通量、西安鼎晟,并新設立了天和防務北京公司。截止目前,公司的全資、控股和參股公司等共計11家,已基本打造了一條覆蓋原材料、分立元器件、集成電路、信號系統、軟件和高端裝備制造等在內的軍民品高端電子產業鏈,構建了以天和防務為核心的軍民融合業務發展平臺。

在構建核心業務合作團隊方面,公司與中國航天科技集團、中國航天科工集團、中國電子科技集團、中國兵器集團等形成了緊密的戰略伙伴關系,進一步擴展了國際市場的營銷能力;與中國國新控股、中國海運集團、中鐵集團等公司進行深度合作,提升了面向國內行業大客戶的技術營銷能力和話語權;同時,與中國科學院、國防科技大學、空軍工程大學、中國民航大學、華南理工大學、北京航空航天大學以及西安電子科技大學等院校進行形成了廣泛的技術資源和信息共享機制。

通過以上一系列合作,構建了一個圍繞“產學研用管”的互贏聯合體。

全域推進的天和格局

在技術研發體系方面,天和構建了兩院多中心相結合的技術創新體系和產品開發體系。

2016年,公司面向國內外企業進行充分調研,以及對公司未來發展戰略的深刻反省思考、分析研究,新成立了應用技術研究院和創新技術研究院,重新對多年積累的內外部技術能力進行整合和升級,憑借在雷達探測、光電探測、水聲探測、太赫茲、微系統、大數據、超材料和機器人等領域形成的多方面獨特技術優勢,成立了面向市場應用的“雷達及成像技術研發中心、光電與智能技術研發中心、電子對抗技術研發中心、航空裝備研發中心、海洋工程裝備研發中心、微波技術研發中心”等六大研發中心,以及面向創新技術的“系統規劃設計研發中心、無人平臺設計研發中心、大數據技術研發中心、微系統技術研發中心、超材料技術研發中心”等五個研發中心。

截止目前,新設立的研發中心已在軍民品多個技術研究領域獲得了初步成果。

在產業體系方面,憑借以天和防務為核心的軍民融合業務發展平臺的支撐,依靠核心業務合作團隊的支持以及升級后新技術體系能力對天和產業鏈進行重新打造,使公司的產業體系完成了面向先進性、前瞻性和體系性的蛻變。

一是面向市場,大力發展軍民兩用、平戰結合的技術與產品:雷達與便導系統、通航與安防裝備、4G/5G/軍用的鐵氧體和微波器件/部件/模塊/組件、海洋工程裝備以及軟件信息化系統等等;

二是大力發展顛覆式創新技術,利用超材料技術、太赫茲技術對公司產業鏈的各個環節進行升級和再造,形成了基于超材料技術的通信電子器件與部件、基于太赫茲技術的芯片、低成本CMOS工藝芯片設計等;

三是抓住機遇與中國鐵塔公司、中國國新公司兩大央企達成合作,面向行業客戶,推動建設“基于塔網的軍民兩用國家感知網”項目,以全國300萬座鐵塔為搭載平臺,利用公司的創新技術和產品,集成各類傳感器,采用大數據技術,對采集的各類信息進行分析、處理,服務于各個行業,目前已逐步在國土資源、地震、環保、交通、氣象、戰場環境感知等軍民領域推廣應用,構建了綜合電子板塊。

通過這些舉措,進一步加強了公司的技術創新能力和業務拓展能力,為使天和防務在“十三五”末成為百億級國際化企業集團奠定了堅實基礎。

深度耦合的天和動力

根據公司“十三五”發展戰略的要求,圍繞公司業務戰略布局,切實解決以市場為導向、以核心技術為支撐,以新產品開發為著力點,最終占領市場的指導思想,公司進行了幾個方面的調整:

一是根植 “技術營銷”、“體系營銷”的市場理念,統一公司的經營思想。重點以先進技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、客戶培育、市場開拓等進行一系列營銷創新和變革活動,從根本上改變了公司以往技術覆蓋面窄、產品單一、市場占有空間小的被動局面。

二是圍繞“技術營銷”“體系營銷”的要求,著力在市場與技術之間的快速響應,無縫連接、產品定制與集成等方面下功夫。將原有的市場業務單元進行了重組,設立或者變更成立了航管技術部、安防技術部、綜合電子技術部、通信電子技術部以及軍工裝備技術部等,同時調整強化了天和防務北京公司的市場職能和國際市場總部軍民品銷售的市場職能,既可以實現成熟貨架產品的銷售,也可以實現定制集成產品的銷售,還可以進行面向市場合作的工程級產品及配套產品的銷售,從而改變了天和防務傳統營銷的不足。

三是圍繞“技術營銷”“體系營銷”的要求,重構業務流程和運營管理機制。全面實施決策、運營、開拓三級運營管理機制,由決策層、運營管理體系、技術和營銷體系作為三個層面有機結合起來,在公司的統一調度下,三方協調開展技術營銷工作,以市場業務為導向,始終圍繞經營目標開展統籌策劃工作。

四是圍繞“技術營銷”“體系營銷”的要求,探索傳統渠道、自主渠道、合作渠道相得益彰的合作模式。2016年,著重在合資、合作、聯合以及自主開發,多手段并進,為打開和開拓未來市場奠定了堅實的基礎,目前已初見成效。

海闊憑魚躍,天高任鳥飛。

2017年5月,天和防務完成總部搬遷,新的科研生產基地開始試運營。天和防務正站在一個新的更高起點上。

未來已來。

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